Prijs berekenen: marge vs opslag (markup) + voorbeelden

TL;DR: marge vs. opslag in één minuut

• Opslag (markup) = winst als % van de kostprijs.
• Marge = winst als % van de verkoopprijs.
• Reken altijd met bedragen exclusief btw en test de uitkomst daarna op offerte- en factuurniveau.

Marge en opslag: de begrippen

Stel dat je een product inkoopt voor € 50 ex btw en verkoopt voor € 100 ex btw. Je winst is € 50. De opslag is dan 50 ÷ 50 = 100%; de marge is 50 ÷ 100 = 50%. Het is dus dezelfde winst in euro's, maar uitgedrukt als percentage van een ander bedrag. Dat verschil zorgt in de praktijk vaak voor verwarring.

In offertes en interne berekeningen kun je kiezen welke methode voor jou het prettigst rekent. Opslag werkt vaak handig als je vanuit kostprijs denkt; marge is juist bruikbaar als je verkoopprijzen of rapportages wilt vergelijken. Voor dienstprijzen kun je deze formules combineren met onze offerte calculator.

Rekenvoorbeeld met opslag %

Stel dat je kostprijs € 40 is (bijvoorbeeld € 25 materiaal + € 15 tijd). Je wilt 50% opslag op de kostprijs. Je verkoopprijs wordt dan 40 × 1,50 = € 60 ex btw. Je winst is 60 − 40 = € 20. De opslag is dus 20 ÷ 40 = 50%; de marge is 20 ÷ 60 ≈ 33,3%.

Schrijf dit soort voorbeelden een paar keer uit voor je eigen kostprijs. Dan zie je snel welk verschil er zit tussen "50% opslag" en "33,3% marge", terwijl de winst in euro's hetzelfde kan zijn.

Rekenvoorbeeld met marge %

Je weet dat je minimaal € 30 marge op een dienst wilt overhouden en dat je kostprijs € 70 is. Je wilt daarom een marge van 30% op de verkoopprijs. De formule is dan: verkoopprijs = kostprijs ÷ (1 − marge%). In dit geval: 70 ÷ (1 − 0,30) = 70 ÷ 0,70 ≈ € 100. Je winst is 100 − 70 = € 30; marge 30 ÷ 100 = 30%.

Btw en verkoopprijs

Btw reken je bovenop je verkoopprijs ex btw. Gebruik 21% voor de meeste diensten en 9% voor bepaalde goederen en diensten. Met de btw calculator kun je snel controleren wat je verkoopprijs inclusief btw wordt. Voor facturen gebruik je vervolgens de factuur calculator om alles netjes weer te geven.

Checklist: prijs bepalen met marge of opslag

• Bepaal je kostprijs (inkoop, tijd, overhead).
• Kies of je met marge % of opslag % wilt rekenen.
• Gebruik de formule of een offertecalculator om verkoopprijs ex en incl. btw te bepalen.
• Controleer of de winst in euro's en % past bij je doelen.
• Test wat er gebeurt als je korting geeft.
• Zorg dat je factuurprijzen consistent zijn met je berekeningen.

Wat doet korting met je marge?

Korting geven voelt vaak als een klein gebaar, maar kan je marge hard raken. Stel dat je een product van € 100 ex btw verkoopt met een kostprijs van € 60. Je winst is € 40, marge 40%. Geef je 10% korting, dan wordt je verkoopprijs € 90, winst € 30 en marge 30 ÷ 90 ≈ 33,3%. Een ogenschijnlijk kleine korting kost je hier een kwart van je winst.

Materiaal, reiskosten en je prijs

Materiaal en reiskosten kun je apart doorbelasten of verwerken in je kostprijs. In de offerte calculator kun je arbeid, materiaal en reiskosten los opvoeren en zien wat het totaal wordt. Gebruik de factuur calculator om deze posten netjes op je factuur te zetten. Belangrijk is dat je totale prijs je gewenste marge oplevert.

Volgende stap: jouw prijs doorrekenen

Wil je je verkoopprijs voor diensten doorrekenen met arbeid, materiaal en btw, gebruik dan de offerte calculator en controleer daarna je btw met de btw calculator. Zo voorkom je dat je op gevoel prijzen kiest die op lange termijn te weinig opleveren.